首頁

洛克斐勒給兒子的信 - 54 / 93
勵志類 / 洛克斐勒 / 本書目錄
  

洛克斐勒給兒子的信

第54頁 / 共93頁。

 大小:

 第54頁

朗讀:

約翰,看來你還得同摩根先生繼續打交道,儘管你討厭那個傢夥。所以,我想給你一些建議,讓那個不可一世的傢夥知道什麼是我行我素的惡果。

兒子,很多人都犯有同樣一個錯誤,他們不知道自己到底是幹什麼的。其實,不論你從事哪一個行業,譬如經營石油、地產,做鋼鐵生意,還是做總裁、做僱員,都是在從事一個行業,那就是跟人打交道的行業。談判更是如此,與你開戰的不是那樁生意,而是人!


  

所以,真實瞭解自己、瞭解對手,是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道,準備是遊戲心理的一部分,你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢,你必須知道:

第一,  整體環境:市場狀況如何,景氣狀況如何。

第二,  你的資源:你有哪些優勢(優點)和弱勢(弱點),你有哪些資本。

第三,  對手的資源:對手的資產狀況如何,他的優勢、劣勢在哪裡。在任何競爭中,謀劃大策略的重要因素之一,就是瞭解對手的優勢。

第四,  你的目標和態度:太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話:「人貴自知。」你要知道自己在幹什麼、有什麼目標,實現目標的決心有多堅決,認為自己像個贏家還是懷疑自己,在精神與態度上有什麼優點和缺點。

約翰,你要記住我的一句話:越是認為自己行,你就會變得越高明,積極的心態會創造成功。

第五,  對手的目標和態度:要儘量判斷對手的目標,同樣重要的是,要設法深入對手的內心,瞭解他的想法的感覺。


  
毫無疑問,最後這一條——預測和瞭解對手——是最難實現的利用的,但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有一個習慣,他們總是儘力瞭解對手的性格和習慣,以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中,能夠瞭解對手和競爭者也總是很有功效,因為這樣你就可以預測對手的動向。主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效,且更有力量,俗話說,預防勝於治療就是這個道理。

在有些時候,你競爭對手可能是你熟知的人,那你就要多利用這個優勢。如果你瞭解他是一個很謹慎的人,或許你自己最好也要小心一點;如果你覺得他總是很衝動,或許這是在暗示你,要大刀闊斧,否則你就可能被他逼上絶路。

但是,你不必與對手熟識,才能瞭解他們,只要你能明察秋毫,在談判桌上你可以發現很多有價值的東西。善於談判的人應該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步,才開始瞭解對手。



贊助商連結