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松下幸之助傳 - 18 / 61
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松下幸之助傳

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朗讀:

由於在單車店工作多年,幹起電器這一行之後,松下還是時時不忘單車,總想造一些單車零件,最好是與電器有點關係的。這種朦朦朧朧的想法越來越強烈,不久就結出了果實。

前面說到,即使在當上電器製作所的老闆之後,松下依然律己很嚴,每天騎着單車出門去辦事時,總要順便送些貨到商店去,回來時也要帶些生產必需的原材料。由於要辦的事太多,要跑的地方太分散,往往是天黑之後才能回家。


  

若是在大街上還好,有街燈可以照明。小巷裡沒有街燈,就得點蠟燭。蠟燭倒不難固定,只是容易熄滅。不要說起風,就是騎快了也不行。

有時天太黑,沒有亮就不能騎車,只好不斷擦火柴去點蠟燭,實在麻煩極了。

這時,他頭腦裡閃出一個念頭:要能有一種不會熄滅的燈安在單車上,那該有多好!電燈不會滅,可是單車上裝電燈,就得裝上兩根幾千米長的電線,走到哪裡拖到哪裡,這豈不是滑天下之大稽嗎?

當然,也可以用瓦斯燈,可是瓦斯成本太高,一般人買不起,即使能生產出一種小巧實用的單車專用瓦斯燈,也不會有銷路。

油燈如何呢?這比蠟燭還要糟。

惟一的選擇是電池燈。他在東京見過這種東西,只是聽說一副電池只能用兩三個小時,其構造既不適用於單車,價錢也太貴。

經過反覆權衡,松下決定:一定要設計出物美價廉的單車專用電池燈。

這真是一舉數得的事情:既可解決自己的實際困難,又可解自己的單車情結;更重要的是,這種產品銷路極大。試想,每個擁有單車的人都要買一個電池燈,這加起來會需要多少啊!再說,電池燈也是電器,由松下電器製作所來生產它,難道不是名正言順嗎?

誰來設計呢?松下自己。

什麼時候開始呢?馬上動手。

由於白天工作很忙,安不下心來,他就用晚上的時間來從事這一項工作。畫了撕,撕了畫,過了許久,他的思路才慢慢變得清晰:一定要構造簡單、不容易出故障,換一次電池要能用10小時以上,而且價錢必須便宜。

這些要求說起來簡單,要一一實現卻是非常困難。轉瞬之間三個月就過去了,他做成了一百來個試驗品,可是一個也不符合要求。

收手嗎?不,松下不是那種半途而廢的人。

請人設計嗎?不,松下深信自己能夠達到預定的目標。

又經過了三個月的努力,他總算做成了一個炮彈型的電池燈樣品。

它外形美觀,構造簡單,一組電池可用四五十小時,比點蠟燭便宜得多,也安全、方便得多。

在這一傾注半年心血的發明中,松下體會到,要真正創造全新的產品,就得徹底解放思想。他之所以長期找不到正確答案,就是因為一直擺脫不開「要用標準電池」這一觀念的約束,每一種設計、每一個思路都以市面上出售的標準電池為出發點。直到跳出這一誤區之後,他的思想才豁然開朗,很快就找到了以特殊的電池組合來作為電源這一技術訣竅。

而燈泡的採用雖說似乎源於靈感,實則與他對電器界的密切注視有關。當時,市場上剛剛出現一種五倍燈泡,體積雖小,亮度卻是普通燈泡的幾倍,而耗電又極少。松下將它與自己設計的組合電池配用,效果極佳,且發現其性能良好,不易燒壞,也不怕震動,真是高興極了。

至于炮彈型,雖說主要是為了好看,但從力學原理來看,它也有減少氣流阻力從而有利於發揮車速的優點。

怪事:訂貨也要求人滿意的樣品雖說製成了,但離批量生產還有一段崎嶇的路要走。

首先是裝電池和有關配件的木盒子到哪裡去買。

俗話說,隔行如隔山。松下干的是電器這一行,對木器行可以說是一無所知。沒有辦法,只好抱著電話號碼簿查閲廣告,並且同時四處打聽。最後,好容易找到了兩三家木器店。


  
松下拿着做好的單車電池燈樣品去給第一家木器店的老闆看,商談訂購事宜。可是那老闆一看就皺起了眉頭:「我們從沒有做過這樣的東西,沒有把握。你還是到別處去看看吧。」

第二家雖說沒有讓松下吃閉門羹,但也不肯爽快答應。他們說,這種新玩意,費時費料,很不合算,要松下說明每月能訂多少貨,再作考慮。

松下此時也無把握,隨口說:「開始這兩個月,就每月訂一二百個吧。」

木器店老闆一聽,連連搖頭:「這個數目太少,我們連料都不好備。再說成本太高,雙方都不合算。」

松下趕緊解釋,說這種單車電池燈很有發展前途。雖說是新產品,一時買的人不會太多,但是隨着人們對其優點瞭解的增加,銷路就會越來越大。

任他說得天花亂墜,對方仍然一口咬定訂貨少了無法做;若是每月訂3000個,才有可能進一步商量訂合同的具體事項。

沒有辦法,松下只得表示,可以先按每月 2000個的數額訂貨,半年後再作調整。

對方見他執意不肯增加訂貨量,只得同意每月2000個這一數字。

此事已令松下費盡唇舌,乾電池的訂貨更傷其神。

前面已說到,松下設計成功的單車電池燈所使用的不是市面上出售的標準電池,而必須安放特殊型號的電池,換而言之,必須使用按松下的標準生產的電池。

松下知道,在這之前,也有人生產過電池燈,失敗的重要原因,就是因為電池質量不佳,只能使用三四小時,成本太高。按松下的設計生產出來的電池應當能夠連續使用3040個小時,這樣的電池該委託誰來生產呢?



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