致富思考

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除此之外，他還指出了他們當中的那些不軌之人慣用的手段所存在的問題。他推斷，他們的目的始終是搞壟斷、抬高物價、利用特權享受紅利，等等。施瓦布以他自己所特有的真誠譴責了那樣的體制。他告訴他的聽眾，這樣的策略是短見的，在他們進行擴張的時候會制約他們的銷售。他強調，只有通過降低鋼材成本才能建立不斷擴大的銷售市場，才能促進鋼材的廣泛使用，才能佔領全球市場更大的份額。儘管施瓦布自己並不一定清楚，但他實際上卻是現代大規模生產的熱心倡導者。

大學俱樂部的晚宴結束後，摩根回到家中，回味着施瓦布那令人鼓舞的預言。施瓦布回到匹茲堡為安德魯‧卡內基經營鋼鐵生意，同時，加里和其他人也回到了他們的證券交易所，整天無所事事，靜等着下一輪行動。

《思考致富》4(4)

這並沒有持續很久，在摩根花了大約一周的時間去品味施瓦布那些非常美妙的談話後，他確信不會出現資金周轉不良的問題，於是他派人去請施瓦布來，結果發現這是個相當靦腆的人。施瓦布表示，如果卡內基先生發現自己信任的公司經理與華爾街巨頭關係曖昧，會不高興的，況且華爾街是卡內基先生立志永遠不去的地方。後來，中間人約翰‧蓋茲建議，如果施瓦布「碰巧」在費城的貝爾維尤旅館，摩根「碰巧」也會到那兒，這樣就不會太引人注目了。然而，在施瓦布到那兒之後，摩根卻由於生病不得不待在紐約的家中，因此，在接到老人的電報邀請之後，施瓦布去了紐約，在銀行家的書房裡見到了摩根。

現在，一些經濟歷史學家一直聲稱，這齣戲自始至終都是由安德魯‧卡內基搭台，招待施瓦布的晚宴，那著名的演講，施瓦布與金融大亨的會面等事件，都是由老奸巨滑的蘇格蘭人一手導演安排的。但事實恰恰相反。施瓦布在應邀去商談那一項交易時，他甚至都不知道被稱做「小老闆」的安德魯會不會聽從他的意見，會不會同意把自己的企業賣掉，特別是賣給安德魯認為人品不太好的一幫人。但施瓦布的確是去跟摩根商談過，他自己親筆寫了6張銅版紙的數字，這些數字代表了他心中每個鋼鐵公司的實際價值和盈利潛力。在他看來，每一個鋼鐵公司都有如嶄新的鋼鐵穹窿下的一顆顆晶亮的明星。

有4個人整夜都在思考這些數字。主要人物當然是摩根，他堅信自己能賺到這筆錢。和摩根一起的還有他那位高貴的夥伴，一位紳士學者—羅伯特‧培根。第三個人是約翰‧蓋茲，摩根把他稱做賭徒，而且把他當工具使。第四個人是施瓦布，他在當時那些人中是對鋼鐵生產和銷售過程最內行的人。在整個商談過程中，從沒有人懷疑過施瓦布提供的數字，如果他說一個公司值多少錢就值那麼多錢，不會再多了。他還堅持只把他提到的那些情況包含在內。他已經醞釀了一個公司，在那裡不會有重複建設，也不會滿足那些貪婪的朋友的要求，把他們的公司都合到摩根的托拉斯里去。

傍晚時分，摩根站起來，伸了一下腰，問了一個問題。

「你認為你能說服卡內基賣掉他的企業嗎？」他問道。

「我可以試試。」施瓦布答道。

「你如果能說服他賣掉他的企業，那我來操作這件事。」摩根說道。

到目前為止還算順利。但卡內基會賣嗎？他會要多少錢？（施瓦布認為是3.2億美元。）他會要求怎樣付款，是普通股還是優先股？是債券還是現金？沒有人能籌到三個多億的現金。

《思考致富》4(5)

寒氣襲人的1月份，施瓦布和安德魯在一起打高爾夫。為了禦寒，安德魯穿著毛衣，而施瓦布仍和往常一樣，精力十分旺盛，口若懸河,侃侃而談，但對生意上的事卻隻字未提。卡內基在球場附近有幢小木屋，等他們進到那溫暖而舒適的小屋裡坐下後，施瓦布用他在大學俱樂部裡向那80位百萬富翁演講時一樣的具有魔法般說服力的話語，向卡內基道出了他的想法，他用擁有無數財富安然退休這樣誘人的美好前景來滿足這位老人的社會幻想。老人被說服了，在一張紙上寫了一個數字，遞給了施瓦布，他說：「好吧，這是我們要的價錢。」

數目大約是4億美元，在施瓦布所提的3.2億美元的基礎上又多了8000萬美元，作為前兩年以來增長的資本價值。

後來，在穿越大西洋的輪船甲板上，安德魯傷心地對摩根說道：「當初我向你多要1億美元就好了。」

摩根開心地說：「如果你要了，你也一定能得到。」