致富思考

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愛德華‧西蒙斯和查爾斯‧斯圖爾特‧史密斯的心裡對施瓦布充滿了感激之情，施瓦布在他們去匹茲堡訪問期間給予了他們盛情款待。為此，他們設宴把這位38歲的從事鋼鐵生意的人介紹給東部的金融界朋友。但他們不希望他對這次集會太看重，實事上他們提醒他紐約這些自命不凡的人對他的演講不會有多大反應。而且，如果他不想讓斯蒂爾曼、哈里曼和范德比爾特這一類人煩的話，最好能把他的演講限制在15～20分鐘，而且演講可以有所誇張但要不失禮貌，見好就收。

為了表示對施瓦布的尊崇，約翰‧皮爾龐特‧摩根坐在了施瓦布的右邊，而摩根的出席也只是為了讓宴會體面一些而已。但是在新聞界和公眾來看，整個宴會太短暫，沒有什麼可以在第二天的報紙上報道的。

兩位主人和貴賓們像往常一樣用完了七八道菜，几乎沒有什麼言語交流，有的只是矜持。幾個銀行家和經紀人曾經見過施瓦布，知道他只是在莫農格希拉的銀行界小有名氣，但對他並不瞭解。但是晚宴還沒結束，兩位主人和金融大亨摩根就感到大為震驚了，美國鋼鐵公司—一個十億美元的寶寶就要孕育成形了。

不幸的是，由於歷史的原因，施瓦布在宴會上的演講並沒有得以留存。

或許那只能算是個很平常的演講，有些可能不合乎語法規範(施瓦布從來不注重語言的細節)，但是全是名言警句。然而，撇開這些暫且不論，這次演講有着驚人的威力和效果：參加宴會的嘉賓又追加了50億美元的預算資金。儘管施瓦布足足講了90分鐘，但與會者仍對演講饒有興趣，演講結束後，摩根把演講者領到窗前，坐在高高的並不舒服的座位上，長談了一個多小時。

施瓦布淋漓盡致地展現了個人魅力，但更重要和更具意義的是他為美國鋼鐵公司制定的完整、清晰的方略。繼此之後，還有許多人與摩根一起投資，組成了包括鋼筋、製糖、橡膠、釀酒、石油甚至口香糖等行業在內的鋼鐵托拉斯。

約翰‧蓋茲是個賭徒，他想貸款，但摩根沒給他；摩爾兄弟—比爾和吉姆，是芝加哥股票經紀人，他們組成了一個火柴托拉斯和一個煙花爆竹公司，他們也向摩根貸款，但也一無所獲；阿爾波特

H.

傑裡是一位道貌岸然的鄉村律師，他也想貸款，但也沒有打動摩根。而施瓦布雄辯的口才卻讓摩根看到了最具魄力的投資所帶來的實實在在的效益，這個項目被認為是想獲得低息貸款的人的痴心夢想。

一個世紀前，信貸在鋼鐵企業領域真的是魅力無窮，它吸引了成百上千的小企業甚至那些經營不善的企業聯合起來，組成具有壓倒性優勢的聯合體。約翰‧蓋茲就利用了這樣一種方式，把一些小的企業組織起來組建了美國鋼鐵線材公司，又與摩根一起創立了聯邦鋼鐵公司。

但與以卡內基為首，由53個合作夥伴擁有、經營的龐大的垂直管理的托拉斯相比，其他的那些聯合體都顯得微不足道。他們的聯合只是心理上的一種安慰，對卡內基根本構成不了威脅，摩根瞭解這些，性情怪僻的蘇格蘭老人也瞭解這一點。

從史基博古堡卡內基目睹了摩根的那些小公司想扼殺他生意的企圖。起先他感到可笑，後來有些氣憤，它們的做法越來越過分，卡內基也由氣憤變成了憤怒和報復。他開始建立和對手一樣的工廠，在此之前，他對綫材、管材、帶鋼和鋼板並不感興趣。而現在，他很願意向這些公司出售原鋼，並讓它們把這些原鋼加工成它們所想要的任何形狀的產品，現在，有了施瓦布做他的主管和副手，他打算把對手逼上絶路。

因此，從施瓦布的演講中，摩根找到了他們集團問題的解決辦法。卡內基的集團比他們加在一起的還大，沒有卡內基的托拉斯根本就算不上是托拉斯，就像乾果布丁上少了乾果一樣。

施瓦布在1900年12月12日晚上的演講，雖然不是斷言，但他毋庸置疑地推斷卡內基的企業會歸到摩根的麾下。他談到了全球鋼鐵企業的未來，談到了效率的重組，談到了專業化，談到了剝離不景氣的小廠之間爭鬥以及集中精力發展新興行業，也談到了礦石運輸成本，談到了企業高層及主管部門的人工成本，談到了佔領國外市場等許多方面。