致富思考

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最後，對於怎樣才能瞭解並掌握卡內基的秘訣這個問題，我想提出一個簡短的建議，那就是：所有的成功和財富都源於一個想法。如果你願意接受這個秘訣，那麼你已經掌握了這個秘訣的50%，但另外的一半隻能等到它進入你腦海的那一刻了。

《思考致富》2(1)

「想象」自己是與愛迪生共事的人

的確，「心想事成」這話非常正確，如果把心中的理想與堅定的目標、堅韌的毅力和強烈的信念結合在一起去成就財富或者其他的利益目標，就一定能成就大事。

幾年前，埃德溫‧巴恩斯發現《思考致富》的確是真實可行的。他的發現不是一覺醒來就得到的，而是一步一步，從想成為愛迪生的生意夥伴的強烈信念開始的。

巴恩斯理想信念的一個主要特點是明確而堅定。他想「與」愛迪生一起工作，而不是「為」愛迪生工作。請你特別關注一下巴恩斯將理想變為現實的故事，你會對致富原則有更好的領悟。

當巴恩斯的信念，或者說是思想第一次閃現在他的腦海中時，他並不知道怎樣去做。擺在他面前的問題有兩個：一個是根本不認識愛迪生；另一個是愛迪生的實驗室在新澤西州的西奧蘭治，而他連一張去那兒的火車票都買不起。

對大多數人來說，這些問題會讓他們放棄追求理想信念的努力，而巴恩斯的理想信念卻非同一般。

發明家和流浪漢

巴恩斯到愛迪生的實驗室毛遂自薦，聲稱他要和發明家一起共事。幾年後，在談到他們的第一次會面時，愛迪生是這樣描述巴恩斯的：

他站在我面前，看上去就像個普通的流浪漢，但是從他的臉上能夠看得出他充滿信心，有備而來。與他共事幾年之後我感到，當一個人真正渴望某件事的時候，他寧願拿自己的一生做賭注來得到它，這樣的人一定會成功。我給了他機會，因為我認為他有決心堅持到成功。事實證明，這些決定是正確的。

其實憑巴恩斯的外表不可能使他與愛迪生一起共事，巴恩斯其貌不揚，起決定作用的是他的理想信念。

巴恩斯第一次與愛迪生見面時並沒有得到合作的機會，他得到的只是一個能在愛迪生辦公室工作的機會，而且薪水不多。

幾個月過去了，巴恩斯所設想的目標並沒有多大進展，但巴恩斯的思想發生了變化，他進一步堅定了做愛迪生工作助手的信念。

心理學家曾說：「當一個人真正準備好做一件事情的時候，他就一定能夠取得成功。」巴恩斯一心想與愛迪生共事，而且他堅定自己的信念，直到得到自己想要的東西。

他並沒有對自己說：「唉，有什麼用呢？也許我可以改變主意，找份推銷員的工作。」而是說：「我來這兒的目的是與愛迪生一起共事，只要我付出自己的一生，就一定能實現我的目標。」

一個人要想做一件事，只要目標明確，信念堅定，全身心投入，就一定會創造出更美好的人生。或許年輕的巴恩斯那時並不知道這個道理，但他對自己信念的那種執著與堅韌不拔的精神，注定了他能夠跨越一切阻礙，獲得自己想得到的機會。

當機會來臨時，這種機會可能與巴恩斯所期待的形式或方向大相逕庭，但這恰恰就是機會的迷人之處。機會慣于從後門溜進來，有時則會偽裝成一種不幸或是暫時的失敗，或許正因為如此，才導致許多人無法發現它的存在。

愛迪生先生剛剛完成了一項發明，在那個時候被稱做愛迪生授話器，而他的推銷員對於推銷這種機器並不熱衷，他們認為這種玩意兒即便絞盡腦汁也難賣得出去。巴恩斯發現了這個悄然而至的機會，而且這個機會隱藏在一架不起眼兒的機器上，除了巴恩斯和發明者之外，沒人對它感興趣。

巴恩斯認為他可以賣愛迪生授話器，他把這個想法告訴了愛迪生。愛迪生決定給他這個機會，結果巴恩斯真的把機器賣了出去。事實上他做得很成功，因此愛迪生與他簽訂了一份包銷合同，讓他負責全美的市場銷售。巴恩斯在事業上獲得了成功，擁有了財富，但更重要的一點是他用自己的行動證明了：思考致富。

巴恩斯最初的信唸給他帶來多少財富，我不得而知，也許是兩三百萬美元（20世紀初，300萬美元相當於21世紀初的5000多萬美元的購買力），但這些錢與他所獲得的巨大資產相比卻顯得微不足道，這個巨大的資產就是無形的思想信念，通過對已有規則的應用，我們可以把這種理想信念轉化成有形的物質財富。

表面上看，巴恩斯把自己「想象」成了偉大的愛迪生的夥伴！他把自己想象成了富豪。他開始時只知道他想要得到什麼，但是他對信念的堅定與執著使他實現了自己的理想。