活著就是為了改變世界

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然而後來，情況突然發生了轉機，這為以後的事業發展打下了堅實的基礎。正如史蒂夫‧喬布斯後來所說：「有一家最早經營計算機的店主告訴我們，只要我們能夠生產出電路板來，給他送貨，他就能銷售我們的產品。聽他這麼一說我們才明白，顧客喜歡購買的都是裝配好的電路板，這也說明這種電路板的市場前景將是十分巨大的。」隨後，這宗生意更是出人意料的好，因為同史蒂夫談生意的竟然是保羅‧特雷爾，他經營的店舖後來成為美國第一家計算機零售連鎖店，也就是彼特商店（Byte Shops）。史蒂夫是在家釀計算機俱樂部認識他的，他總是避着史蒂夫，後來他說：「任何人都會說，史蒂夫是一個咄咄逼人的合作者。」

彼特商店需要電子產品。特雷爾在家釀計算機俱樂部會議上看到了史蒂夫公司的產品展示後，要與史蒂夫建立商業聯繫。第二天，史蒂夫就衣衫不整地來到了彼特商店，想看看這家商店對他們的產品有多大的興趣。他們的反應讓史蒂夫極其震驚，特雷爾竟然答應將以每台500美元的價格購買他們的50台計算機，總金額是2.5萬美元！

「那是我們公司成長歷史上最大的一次事件，」沃茲說，「在以後的發展中，公司再也沒有出現過如此重大、如此出人意料的事件。」這就是生意！

在生產計算機之前，要購買元器件，而在購買元器件之前，必須要籌措到足夠的資金或者至少是銀行貸款。史蒂夫把產品訂單揣在口袋裏，不知疲倦地跑遍了整個矽谷，以尋求資金支持。在經歷了多次拒絶後，史蒂夫來到一家比較大的產品公司—基魯夫電子公司（Kierulff Electronics）。鮑伯‧牛頓是基魯夫公司的經理，他回憶說：「史蒂夫是一個富有冒險精神的小伙子，但仍顯得羽翼未豐。」不過史蒂夫那種積極進取的精神給他留下了深刻的印象，他說他會和特雷爾一起檢查確認這份訂單的真實性。

對於那些做事遠沒有史蒂夫有決心的人可能會說「好吧，我過幾天再給你打電話」，然後就離開了，但史蒂夫沒有這樣做，他沒有離開，而是一直等到牛頓給特雷爾打了電話。特雷爾當時正在參加電子行業的會議，但最後牛頓還是給他打通了，他得到的確認消息是，這個坐在他辦公桌旁邊的瘦小的年輕人確實有一份價值2.5萬美元的訂單。打完電話，牛頓就放心了，然後他就允許史蒂夫賒欠一大筆貨款，購買了基魯夫公司2萬美元的電子產品，但還款期限只有30天。很顯然，史蒂夫面臨兩種選擇，一是向彼特商店交付計算機成品，然後用交易貨款償還在基魯夫公司購買元器件的費用；二是在一個月內想出其他辦法償還貨款。可能是因為史蒂夫當時太魯莽而沒有意識到風險，或者因為他對不能按時償還貨款毫不在意，總之，史蒂夫接受了條件。

第7節：

可能當時在計算機領域對高科技領悟最深的要數迪克‧奧爾森，他的公司採用「填塞」的方法（指把電子元器件組合在一起）裝配電路板。有一天，史蒂夫‧喬布斯穿著他那破舊不堪的牛仔服來找奧爾森，提出要以賒賬的方式要求奧爾森的公司為他裝配電路板。奧爾森沒有答應他的要求，後來奧爾森評論說：「那時我明白了電子商業經營的一個真諦：你不能根據一個人的年齡和外表評判他的商業能力，最優秀的工程師是不拘一格的。」

在那之後不久，史蒂夫就拿着12塊電路板—這占到特雷爾所訂貨物總量的1/4—來到帕洛阿爾托的彼特商店。特雷爾看到這些電路板很不高興，因為他認為他訂的貨物是計算機，而不僅僅是電路板。而史蒂夫交付的電路板只是純粹的電路板，沒有機箱、電源、鍵盤，也沒有顯示器。因為史蒂夫和沃茲認為，一個完全裝配好的電路板就是一台「計算機」了。

儘管雙方有誤會發生，但這些電路板仍可以作為商品賣給客戶。特雷爾接受了這些電路板，並開了一張6 000美元的支票。也就是說，這一次合作使史蒂夫他們賺了3 000美元。

到了年底，史蒂夫和沃茲的計算機公司生產了大約150台蘋果Ⅰ，也就是說他們總共收入將近10萬美元。這樣，沃茲在蘋果公司的收入和他白天在惠普公司上班所獲得的收入就差不多了。然而，沃茲仍然沒想離開惠普公司，因為在那裡他可以獲得比較穩定的工資收入。