第32頁
你的交往主題描述你對人際關係的態度。簡言之,交往主題使你與熟人的關係更緊密。你未必羞於結交新人——事實上,你可能有其他主題,使你從結交新朋友中獲得無窮樂趣——但你的確從保持密友交往中汲取巨大的歡樂和力量。你對親密關係感覺自然。一旦與人結識,你就會有意深化關係。你希望瞭解他們的情感、他們的目標、他們的恐懼和他們的的夢想;你希望他們用相同的方式瞭解你。你深知這種密切關係不無風險——別人可能利用你——但你甘願接受這種風險。對你來說,惟有真誠的關係才有價值。而相信檢驗關係是否真誠的惟一方式便是完全信任別人。你與別人分享的越多,你們共同承擔的風險就越多。你們共同承擔的風險越多,你們各自就能證明彼此關愛是真誠的。這就是你建立真誠友誼的步驟,而你這樣做完全是心甘情願的。
「交往」主題突出的人會這樣說:
托尼·D,飛行員:「我過去是海軍陸戰隊的飛行員。在我們那裡,『朋友』這個字眼非同小可。你需要無條件地信任別人。我記不清有多少回把自己的生命交給別人。我在跟着別人飛,如果他有什麼差錯,我就沒命了。」
傑米·T,企業家:「我與人交往絶對是有選擇的。當我與人初識時,我不會花太多時間。我不瞭解他們,他們也不瞭解我,所以我們只是寒暄一番。但是如果形勢發展使我們加深相互瞭解,我就覺得好像過了一個門檻,突然希望增加投資。我會敞開心扉,為他們操忙,為他們做各種會加深相互關係和表示我的關愛的事情。說來可笑,因為這輩子我並不想再交朋友,我朋友已經夠多了。可是,在我碰到的新人中,只要過了門檻,我就會情不自禁地深化關係。現在我手下有
10人,我把每個人都視為非常親密的朋友。」
加文·T,空中乘務員:「我有許多非常可愛的熟人,但是稱得上推心置腹的朋友的人卻不多。對此我並無不適。我最痛快的時光是和我最親近的人,例如我的家人同起度過的。我們家是一個十分緊密的愛爾蘭天主家庭,我們經常聚會。我們家人很多——我有
5個兄弟姐妹和
10個侄兒——但我們大約每月聚會一次,狂歡一場。我是發起人。我只要回到芝加哥,即使沒有人過生日或慶祝周年,我回家就成為聚會和一起玩三四天的理由。我們在一起時真是痛快無比。」
責任(Responsibility)
你的責任主題促使你在心理上對你的諾言負全責。你一旦作出承諾,無論大小,你從感情上就覺得有義務將其完全落實。你的名聲有賴于此。如果由於某種原因你不能兌現,你會自動尋找其他途徑給對方以補償。僅僅道歉是不夠的。託辭和辯解是完全不可接受的。你不作出補償,就會寢食不安。你的這種自覺性,這種几乎走火入魔的行為準則,這種無可挑剔的道德標準,使你作為完全可以信賴的人而美名四揚。當分配新任務時,人們會首先想到你,因為他們知道你說到做到。他們很快就會向你求助——但你必須有所選擇,從而避免因為樂善好施而力不從心。
「責任」主題突出的人會這樣說:
哈里·B,安置顧問:「我曾是一家銀行分行的年輕經理。一次,公司突然決定取消一處房產的抵押贖回權。我說:『我不反對,但是我們有責任讓顧客獲得充分補償。』但他不同意。他想把房產按所欠差價賣給一個朋友,並斷言我的問題是無法將商業道德與個人道德相區分,我說,你說對了。我無法區分,是因為我當時和現在都不認為,一個人能使用雙重標準。於是我辭職不幹了,回去負責環境衛生,一小時掙
5美元的林務員。由於我和我太太有兩個孩子,養家餬口不容易,這是一個痛苦的決定。但現在回想起來,在某種意義上,這樣做一點都不痛苦,因為我無法忍受在一個道德標準如此低下的公司裡工作。」
凱利·G,運營經理:「
11月,負責瑞典的地區經理給我打電話:『凱利,請你把我要的庫存推遲到
1月
1日起運。』我說:『沒問題,聽起來是個好主意。』我把計劃傳達我的手下,以為一切就緒。可到了
12月
31日,我在外出滑雪時出於謹慎而查閲信件,竟發現他的訂貨已經起運,而且開了發票。我立即給他打電話解釋一切。他是個好人,所以沒有罵人,但他十分生氣和失望。我感到無地自容。道歉是不夠的,我必須亡羊補牢。當天下午,我從滑雪山莊接通了公司的審計主管,設法把他的訂貨款額從他的帳面轉到我們的帳上。為忙這事,我把周末基本賠了進去。但是這樣做是對的。」