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大部分人之所以貧窮，是因為在他們想要投資的時候，周圍到處是跑來跑去的「小雞」，叫嚷著「天要塌下來了，天要塌下來了」。「小雞」們的說法很有影響力，並在我們每個人的心中引起共鳴。因此，我們常常需要極大的勇氣，不讓謠言和杭人憂天式的懷疑加劇我們的恐懼心理和對自己的疑慮。
1992年，我有了個叫理查德的朋友從波士頓來到鳳凰城探訪我和我太太，他對我們經營股票和房地產非常著迷。當時鳳凰城的房地產價格非常低，我們花了兩天時間，向他介紹在我們看來是獲取現金流和資本收益的那些極好的機會。
我和我太太並不是房地產專家，我們僅僅是投資者。在調查了一處位於附近社區的單元房的情況後，我們給一家房地產公司打電話，並由這家公司在那天下午將這套單元房賣給了我的這位朋友。一套兩居室的城鎮住宅售價僅為
4.2萬美元，類似的單元要賣到
6.5萬美元。他找到了一筆廉價交易，於是很高興地買下了它並回到波土頓。
兩周後，那家房地產公司打電話給我，說我的朋友反悔了。
我立即給他打電話，想弄清楚原因。他只是說，他對他的鄰居說了這件事，而鄰居對他說這是一筆糟糕的交易，他支付的價格太高了。
我問理查德，他的鄰居是不是一位投資家，理查德回答說「不是」。當我問他為什麼會聽從鄰居的話時，理查德沒有正面回答，只是說他想再觀望一陣。
到了1994年，鳳凰城的房地產市場開始回暖。一套小單元房的租金每月達1000美元，冬天最高時達到過2500美元，1995年這套單元房價格為
9.5萬美元。理查德當時需要投入的全部資金僅為5000美元，這樣他就可以開始脫離「老鼠賽跑」一般的勞碌工作了，而今天，他仍然一事無成。鳳凰城的廉價交易依然存在，不過現在你再想要找到它們會困難一些了。
理查德的反悔並未讓我感到驚訝，這被稱為「買家反悔」。
