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洛克斐勒給兒子的信 - 57 / 93
勵志類 / 洛克斐勒 / 本書目錄
  

洛克斐勒給兒子的信

第57頁 / 共93頁。

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 第57頁

朗讀:

我從不嘗試去買賣友誼,因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背後需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼,不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者,更重要的是,我們都是嚴於律己的人,我們都知道要想讓別人怎麼待你、你就怎麼待別人而且從現在做起的價值。

「己所不欲,勿施於人」,既是我的行為準則,又是我對合作所保有的明智態度。所以,我從不以財勢欺淩處於弱勢的對手,我情願與他們促膝談心,也不願意擺出盛氣淩人的姿態去壓服他們,否則,我可以會毀了我們之間的合作,讓目標停止在中途。


  

當然,遇到傲慢無禮的人,我也有總忘不了要羞辱他一番的時候,例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆範德比爾特先生。

範德比爾特出身貴族,在南北戰爭中立過戰功,享有將軍頭銜,但他把戰場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本,並自以為把持著運輸大權,就可以把我們當成打短工的。

有一次,亨利找到他要談運輸的事情,可誰知道這個傲慢的傢夥竟然說:“年輕人,你要與我談?你的軍階似乎低了些!亨利從未受到過這樣的侮辱,但在那一刻良好的教養幫了他,他沒有失態,但回到辦公室,他那個漂亮的筆筒卻遭了殃,被他摔了個粉身碎骨。

我趕快安慰他:「亨利,忘了那狗尿說了什麼,我一定為你討回尊嚴。」後來範德比爾特急著要與我們做生意,請我們到他那裡去談判,我派人告訴他:「可以,但你要到我們辦公室來談。」結果,這位習慣了別人巴結、討好他的將軍,只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人,同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想,在那一刻,範德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理:往上爬的時候要對別人好一點,因為你走下坡的時候會碰到他們。

我厭惡以粗暴的態度對待人,更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才,卻不會買到人心,但如果在付錢的時候又送上一份尊重,我就會讓他們為我忠心地服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。

但我不希望因此產生錯誤的判斷,認為合作就是做好人。不!合作不是做好人的問題,而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的,合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候,戰術將隨之改變,否則,你就輸了。現實很嚴厲,你必須更嚴厲,但是,顯然也要當個好人。


  
約翰,生命的本質就是鬥爭和競爭,它們激動人心。但是,當它們發展為衝突時,就往往具有毀滅性和破壞性,而適時的合作則可化解它們。

愛你的父親

第二十四封:不甘示弱才會贏



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