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松下幸之助傳 - 13 / 61
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松下幸之助傳

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 第13頁

朗讀:

松下不是那種絶情的人,他體諒吉田的處境,答應中止合同。可是吉田交的 3000元保證金已全部用來購置設備,一時無法歸還。想到這裡,他回答說:「雖然合同上有你的簽字,但是你既然不願再做總經銷,我也不勉強你。只不過保證金我無法一下子全退給你,必須按月分期償還。」

毀約之事本是吉田首先提出的,他自然不好要求松下立即退回保證金。對他來說,松下能痛痛快快地同意中止合同,就已經是天大的人情了。


  

現在,松下不得不親自來處理雙燈插座的推銷事務了。每個月都要生產五六千個,若是賣不出去,不要說積壓資金,連堆放的地方都沒有了。

他決定以毒攻毒,相應降低出廠價;同時,由批發商總經銷改為直接向零售商批發,減少了中間環節,使零售者的利益不因降價而受到影響。就這樣,大阪地區的銷售問題很快就解決了。

初到東京松下從未到過東京。在他的心目中,這座都城即使不是天堂,也比天堂差不了多少。及至到了東京,他才發現這裡街道狹窄而又髒亂,甚至連大阪都不如。

最令他頭痛的,是這裡的街道不像大阪那樣是橫是直,一目瞭然;而是彎來拐去,連東南西北都難以分清楚。明明是向東走,走着走着就變成了向北,活像進了迷宮。沒有辦法,他只好買了一張地圖,邊走邊打記號,使得周圍的人不用問就知道,他是鄉下來的土包子。

既然被看作土包子,就得隨時準備受氣:走路被人撞着了反倒挨罵,連到店裡吃東西也被喊到沒人願坐的地方。好在他到東京不是來享福,而是來推銷產品的,只要雙燈插座能賣出去,受點氣也無所謂。

他最先到的是原來為他經銷的川商店。剛一作了自我介紹,川商店的老闆就說:「松下君,你來得正好。不是我不賣力,只因別的廠家大幅度降價,你的雙燈插座實在賣不出去。」

松下明白,別的廠家再降價,也比他的產品便宜不了多少;而在質量上,他的產品的競爭力是無與倫比的。因而說道:「鑒於這種情況,我們對定價也作了適當調整。更重要的是,以後貴店不必通過大阪的吉田君,而是直接向我們進貨,自然是按照廠價,希望繼續合作。」

川商店的老闆是個精明人,一聽就明白按廠價進貨大有賺頭,而松下的產品又好銷,馬上就答應按新的方式簽訂合同。

松下吃了定心丸,又如法炮製,到東京的其他電器商店去遊說。

東京人天生有一種身在皇城的優越感,對於外地商人並不看在眼裡。但是一經認定你講信義,就樂於長期同你打交道。正是由於這個原因,松下在推銷中雖然遭了不少白眼,還是拿到了不少定單。

東京之行使他認識到,若要求得大的發展,不打開東京的銷路不行。

他下定決心,今後至少每月得往京城跑一次。

經過這一番努力,雙燈插座的銷量不僅沒有下降,反而上升了。由於改進工藝,降低成本,雙燈插座和附屬插頭的出廠價都只是其他廠家的一半,極具競爭力;而電風扇底盤的需求也源源不斷。這一切,使松下電器製作所越辦越興旺,到 1918年年底,職工已增加到二十多人,松下的名聲越來越響亮了。

輪船式的工廠松下雖說事業興旺,是與開創時對比而言。他此時儘管已有二十多人,但是依然擠在大開路的那棟小屋裡。

這麼多人,還要加上機器設備,都往哪裡擺呢?

不用說,院子現在派上了用場。但是這個院子加上三間屋子改成的廠房,仍然不夠用。怎麼辦呢?松下發揮了他改良電燈插座的精神,在屋裏屋外搭了許多架子,將工人們安排在幾層工作,上下互不影響。這樣既提高了效率,又降低了成本,使來取貨的顧客驚嘆不已:「你們這樣做,就像在輪船上一樣,真是了不起!這麼節省,難怪產品比別人便宜。」

松下並沒有被這些讚揚之辭沖昏頭腦。他這樣因陋就簡並非情願,而是實出無奈。他暗暗下定決心,待將來條件成熟之後,一定要認真改善工人的工作條件。

有一段時間,由於訂貨太多,工人下班回去之後,松下一家人抓緊時間拚命幹活。松下常常感到頭暈眼花,只是因為怕躺倒了起不來,才硬撐着工作。


  

他見報上介紹一種紅葡萄酒,說是營養很高,便買了一些放著,太累時喝一兩口解乏。不知是這酒真靈,還是心理作用,他覺得喝過之後的確感到精神振奮,全身有力,便天天堅持喝,几乎上了癮。

誰知有一天,突然覺得頭暈肚痛。急忙上廁所,發現大小便都是紅的,以為是內出血,被嚇得渾身癱軟無力。到醫院檢查,才發現不是什麼內臟毛病,而是葡萄酒的色素造成的。一朝被蛇咬,十年怕井繩。

從此之後,不僅葡萄酒,就是再好的酒也不喝了。

競爭的訣竅松下搬到大開路辦廠之後不久,西邊也有人遷來做鄰居。

「這家人是幹什麼的呢?」他注意到,這鄰居也同他一樣,一搬進來就叫工人拆地板。

「想必也是辦廠的吧?」他正感到納悶,發現搬來的設備和安裝的情況都几乎同自己的一模一樣。

「難道也是生產電器材料的?”他主動去找新鄰居聊天。這鄰居是個爽直的人,寒暄幾句之後,就開門見山地說:“對不起,我租用這間房子時,不知你已在這兒開辦電器廠。若是早些知道,我就不會到這裡來住了。不過沒有關係,我們今後可以好好合作。」

松下明白「同行是冤家」的道理,鄰居雖說要好好合作,但很快就暴露出競爭的本意,經常在夜間加班干。



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