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松下幸之助傳 - 10 / 61
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松下幸之助傳

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朗讀:

我想,你大概是要繼續研製你的插座吧?此事你可要三思而行啊。

上次我已坦率地告訴你,你的設計雖然不無可取之處,但總的來說,是不行的。”


  

儘管主任的誠懇態度使他在一瞬間感到公司的溫暖難以割捨,可是他還是堅決地說:「謝謝你,主任,我永遠不會忘記你和公司各位長輩對我的關懷,只是我決心已下,難以改變,還是請允許我辭職吧。」

2製造插座的訣竅松下敢於提出辭職,自立門戶,想必是有不少積蓄了吧?

由於一個人的工資兩個人花,他此時在銀行裡存有20元錢;當然還有一筆退休金:42元;除此之外,他在公司的 7年工齡,還給他帶來了一筆退職慰勞金:40天的薪水。他當時的日平均工資是0.83元,40天就是33.2元。

三項加在一起,總共95.2元。

這就是他創業的全部資本,還包括租房和吃飯的開銷在內。

這一點錢能幹什麼呢?買一台機器或者做一個模子至少也得花 100元。在一般人看來,他要自立門戶簡直是痴心妄想。

可是他不這樣看。他覺得錢雖然少,但只要用在刀刃上,就能以一當十。至于自己的勇氣、毅力和恆心,不僅不能用金錢來衡量,還能創造出金錢來。

一離開電燈公司,他馬上就去約了志同道合的兩個老同事。一個姓林,在電業商會當工人;另一個姓森田,雖然還在公司幹事務工作,但是非常願意辭職來同他一起幹。

除此之外,他還把剛剛高小畢業的內弟井植歲男從鄉下叫來幫忙。

順便說一下,按日本當時的學制,所謂高小畢業是指小學讀完 6年之後再讀 2年,實際上相當於後來的初中畢業,在農村算是很有學問的人。

這井植歲男也非等閒之輩,他在二戰之後自創三洋公司,在錄像機的開發上成了松下的競爭對手。

人找齊了,松下的改良插座也設計好了。可是到哪裡去買材料呢?

該如何製造呢?製造出來又如何推銷呢……對於這種種問題,松下都感到墨者黑也。他只知道,插座的主要原料是柏油、石棉和滑石粉,至于比例如何,怎樣調製,卻弄不清楚。因為當時這屬於高新科技,有關廠家都把它作為頭等機密,外人休想打聽出來。井植歲男雖說高小畢業,四人中學歷最高,但是從未學過合成插座材料之法;請來參與的兩個同事只會動手,動腦不是他們的專長;松下本人雖說聰明過人,但拿着插座琢磨半天,也看不出它是怎麼做出來的。

他們反覆研究,反覆實驗,不知試過了多少種配方,不知熬過了多少不眠之夜,但是都沒有成功。

正在此時,他們突然聽說,原來有一位同事也在研究插座的製造方法,松下和林君就趕緊去找他。

真是英雄所見略同。這位同事與松下一樣,也想生產一種改良插頭。

他倒是把合成的訣竅找到了,只是插座本身的改良尚不成功,無論怎樣都做不好。他見鬆下來問,便把自己的研究成果轉讓出來,解決了插座製造的關鍵問題。

關鍵問題解決了,其他問題也就迎刃而解了。

沒有廠房,就用自己的住房:把地板一拆不就行了?

沒有錢,就找人借。可是,松下和他的合夥人都是窮得叮噹響的工人,誰會借錢給他們呢?闊人難道會同他們交朋友嗎?

正在這萬般無奈之時,他們突然想起一個熟人 S君。此人在一家帆布廠當學徒,省吃儉用,存了 200元錢,準備將來成家用,只是還沒有找到未婚妻。

他們聞風而動,立即去找 S君,把生產改良插座的光明前途和眼下的拮据處境反覆陳說,希望對方鼎力支持,借 100元給他們,將來一定好好報答。

這 S君雖然從不亂花一分錢,但對於友情卻極為重視,再說他也看準改良插座前途無量,便痛快地解囊相助,當即將 100元借出,幫助他們渡過了這一難關。


  
這哪裡僅僅是 100元,這是活命之水!松下發跡之後對於向他求助的人,無論識與不識,只要不是存心欺騙和敲詐者,几乎總是有求必應,就是因為S君的豪俠作風使他懂得了「渴時一滴如甘露」的道理。

山窮水盡191710月中旬,松下和他的夥伴們生產出了第一批改良插座產品。雖然數量不多,卻是意義深遠:他們的艱辛努力終於獲得了成功。

然而這成功的歡樂很快就被新的難題沖淡了:怎樣才能把這些產品推銷出去呢?

森田勁頭很大,自告奮勇地帶著一些出去兜售。由於從來沒有同電器批發商打過交道,甚至連定價都不會,他只好到電器行去,把樣品拿給那裡的人看,說明自己的定價打算,徵求對方的意見。

可是,松下他們當時不要說插座的品牌,連工廠的名字都還沒有取,誰會理睬他們呢?電器行也好,顧客也好,都只認名廠名牌,只求買起來放心,用起來如意,哪裡會接受這突然不知從哪裡冒出來的新玩意?

森田接連跑了幾家電器行,都吃了閉門羹,那裡的人連他的樣品也不看,就把他打發走了。

有一家的店員很熱情,森田認為希望來了。

那店員問:「你們是什麼時候開始生產電器的?除了插座之外,還有什麼東西?」森田頓時被問傻了眼,趕緊離去。

另一家的店員更是直截了當:「你們是新開的店吧?這種新插座我們從未賣過,能否賣得出去我們沒有把握,以後再說吧。」

總之,森田跑了一整天,一個插座也沒有賣出去,更不要說批量訂貨了。

不過,森田是個意志堅定的人,他深信這麼好的東西一定會有人要,第二天一大早又出門去推銷。



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