3、競爭性談判的程序。 與一般商務采購程序差不多，通常包括四個基本環節：首先是詢盤，即向供應方提出關於采購項目的價格及其他交易條件的詢問；然後是發盤，即由接到詢盤的供應方發出價格或交易條件的信息，也稱“報價”（但有時也可由采購方首先發盤，供應方若無條件接受、交易合同就可成立）；第三步是還盤，即采購方對供應方的發盤（報價）提出一些修改意見，供應方修改後再向采購方還盤。 此過程可反複進行，直至達成交易或拒絕交易；最後是接受。 即采購方或供應方對於對方提出的價格和交易條件表示同意，從而雙方的交易合同即可成立。 競爭性談判的這一程序是同時對各供應商開展的，由供應商進行公平競爭，采購方在同各供應商的發盤和還盤中去選擇最合適的供應商。 4、詢價采購程序。 一般也分為四步。 第一步是選擇供應商，一般應在三家以上；第二步是發出詢價單，詢價單除詢問價格之外還應包括其他交易條件；第三步是評價和比較，由采購方對供應商報出的條件進行比較，然後作出選擇；第四步是簽訂合同、履行采購。 5、單一來源采購，由於沒有競爭，所以不需要進行廣泛的招標和競價，但一般也要經過：提出采購要求，進行交易談判，和簽訂、履行交易合同的過程。 實際上各種政府采購方式的基本程序還是相類似的，無非為五個基本步驟（見圖6-5）即：確定采購項目，發出采購信息，接受供應信息，評價選擇供應者和簽定履行合同。 所不同的只是在發出信息和接受信息的方式和對象上有所不同。 確定采 購項目 發出采 購信息 接受供 應信息 評價選擇 供應者 簽訂履 行合同 圖6-5 政府采購的一般程序 政府采購的組織形式 第182頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第182頁
