朗讀卡內基的經商之道第卡內基的經商之道

三、成功是通過奮鬥與失敗的多次循環而實現的。 奮鬥，失敗，再奮鬥，再失敗，再奮鬥，……直至成功，奮鬥與失敗的每一次循環，都將人的認識提高到一個新的水平和高度，都向成功的目標逼近了一步。 在現實生活中，通過奮鬥與失敗的一次循環就實現成功的目標的事是很少的。 因為一個正確認識的形成，往往需要經過實踐、認識、再實踐、再認識……的多次反覆才能完成。 在這種多次反覆的過程中，每一次反覆都包含着錯誤和失敗。 一項事業越艱巨複雜，越工程浩大，越具有探索性、創新性，奮鬥與失敗的循環次數就越多，有的甚至可能要經過成百上千次乃全成千上萬次循環才能享受到成功的愉悅。 
懂得成功的一般規律，把握奮鬥、失敗與成功的辯證關係，將有助于增強奮斗的自覺性，提高奮斗的成功率。 
二　經商成功的心理要素
為什麼自信主動才能成功？因為唯有自信主動意識才能使人重視、發揮和強化人的主體性與能動性。 但根本和核心並不等於整體結構。 自信主動意識不可能孤立地存在。 那麼，成功心理的整體結構是由哪些要素構成的呢？
就心理態度本身來講，基本上有三種要素，即積極的自我意識、明確的價值觀念和良好的自我狀態。 
如果要聯繫支配影響外部表現和交際能力的心理機制，那就還要加上這樣四項要素：
即有效交流的反饋意識、求美創新的吸引意識、雙方皆贏的互利意識、求同存異的容納意識。 
在構成成功心理的三種要素之中，心態積極的自我認識、自我評價和自我期望與要求，其實質也就是自信主動意識。 如何認識評價自己，如何期望要求自己，必然會對我們生活的各個方面，從具體的言談舉止以重要的人生選擇產生決定性的影響。 因此說，自信主動意識即積極的自我意識是成功心理、積極心態的根本和核心。 
價值觀念是指一個人認為什麼是最重要、最喜歡、最需要的。 它反映了一個人最主要的慾望、動機、追求的目標，所以它對一個人如何認識、評價、期望和要求自己的自我意識具有緊密的聯繫和重要的影響。 當然，一個人的價值觀念的形成和改變，又取決於自身的處境和自我意識。 所以，價值觀念與自我意識是密切相聯、相互影響和制約的，成為心理態度最基本和最重要的有機組成部分。 
成功心理需要具備正確的價值觀念。 因為現代社會裡人生的價值觀念必然是多元性的，也應當是多元化的，而不可能把所有的人生價值觀念加以「標準化」，統一在一個固定不變的模式裡，而且，即使是同一個人由於所處境遇和自我意識的變化，其價值觀念也不會「從一而終」、一成不變。 如有的人認為「發財致富」最重要，你何必一定要他承認「出名成家」的價值最高呢？有的人認為建立和維護美滿幸福的小家庭比什麼都好，你何必要他非去拚命進取追求事業上的成就呢？近年來，人們在討論「女人該不該回家去」的問題，如果是由於男尊女卑的觀念而「回家」去，那就是落後和錯誤的傾向；如果是出於人生的自我選擇，那就無所謂正確與錯誤、進步與落後的區別，因為每個人都有選擇自己的價值觀念和生活方式的權力。 在現實生活中，尤其是在城市裡，主要問題不是「男尊女卑」的問題，而是「夫妻怎樣配合」的問題，何必要在「女人該不該回家去」的問題上非要討論出一個「放之四海而皆準」的所謂「正確」的結論來呢？應當說，在遵守法紀、誠實勞動、不損害他人利益的前提之下，任何價值觀念、人生選擇都有其存在的理由，都是合情合理的。 
歧視和否定家務勞動、照顧家人的價值，其實質並不是「婦女解放」的新觀念，而是社會分工、各種勞動必有高低貴賤之分的舊觀念。 所以說，價值觀念是因人而異，各有不同的。 
正確與錯誤無法用一個統一的標準和模式去衡量，誰要這樣去衡量也是行不通的。 
卡耐基說，在現實生活中，許多人的價值觀念不是不正確，而是不明確；更準確地說，是由於自我意識淡薄而造成價值觀念模糊不清。 如果一個人習慣于隨大流常常不能作出自己的選擇，怎麼會有標新立異而又明確的價值觀念呢？所以說許多人的價值觀念不夠正確往往是由於不夠明確，因而更有必要強調「明確」。 一個人沒有屬於自己的價值觀念，那就不可能發展積極心態，樹立成功心理。 
許多軍隊的轉業幹部在轉業安置的問題上最看重職業的安排是否與軍職的級別相當。 團職軍人張道槐1982年轉業後被安排為縣農辦的第11位副主任。 張道槐對人生價值有自己的理解和追求，他不安於這種現狀，他步行20多里，回到老家照耀大隊去幹點實事。 領導上又安排他掛名公社第6位副書記。 但在張道槐的心目中「官位」的有無和高低並沒有多大價值，於是他便在一個「大躍進」年代遺留下來的廢豬場養起豬來。 
他帶領了幾個人研製「快速養豬法」，試驗添加劑配方。

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