朗讀松下幸之助傳第松下幸之助傳

為了心中有數，他檢查了一下賬目。 此時，松下存在「十五銀行」的定期存款有三萬五千多元；除此之外，還有山本商店開出的七萬多元期票，銷售款十萬和採購款十萬元，都存在「十五銀行」。 
不久，消息靈通人士告訴松下，「十五銀行」也陷入了危機，可能會宣佈停止兌現。 松下對此半信半疑，但也暗暗着慌：他有三十多萬元存在這家銀行，這可不是個小數目，萬一取不出來怎麼辦？
等到要派人去取時，他又猶豫了。 他同這家銀行大阪分行的經理和其他幾個職員都是老朋友，過去資金周轉不靈時曾多次得到他們的關照，現在怎能落井下石，參加擠兌的行列呢？
誰知兩天之後，報上就登出了通欄標題：「『十五銀行』停止兌現」！這一天所有的報紙都在報道「十五銀行」關閉和金融危機的消息。 
松下悔恨自己沒有及時採取措施。 但是悔恨有什麼用呢？惟一的辦法是去同山本共商對策，因為山本的錢也是存在「十五銀行」。 
「十五銀行」倒閉的消息不僅立即使許多企業和金融機構破產，還把不少人嚇得自殺和發瘋。 試想，你大半輩子辛辛苦苦積攢起來的養命錢突然間變成了西北風，你能想得通嗎？
等到第二天，日本政府發佈延期償付銀行存款的緊急敕令時，這場恐慌的餘波仍在蔓延，而延期償付給企業和個人所造成的損失也難以彌補。 
與住友銀行建立關係松下雖因『十五銀行』關閉而受到沉重打擊，但是還沒有落到喘不過氣來的地步。 因為剛好在兩個月之前，他們同住友銀行西野田分行簽訂了貸款契約。 
前面說到，松下原來只同「十五銀行」有關係。 它怎麼會在「十五銀行」關閉之前不久，突然同實力更比「十五銀行」大的住友銀行接上頭，使自己能夠絶處逢生，不致因貸款無門而影響業務呢？難道僅僅是因當家人松下幸之助福至心靈嗎？
原來，早在一年前，住友銀行就主動來向松下拉存款，並介紹其存款與貸款的種種優厚條件。 當時，由於松下一直與「十五銀行」關係很深，對住友的建議就未認真考慮。 
但是住友的辦事員伊藤很有毅力，一直不放棄爭取發展同松下的業務關係。 結果弄得松下過意不去，只得同意親自接見他。 時間是在1926年12月底，亦即金融危機發生之前三個多月。 
松下先說了一通客套話，接著說明了何以不打算同住友打交道的原因：「不僅我們自己同『十五銀行』有長期穩定的關係，我們最大的客戶山本更是謹守『一行主義』，是『十五銀行』最忠實的顧客。 在這種情況下，選擇『十五銀行』做我們的中間人，對於我們和山本都極方便。 即使我們有意與住友銀行發生關係，這在人情和實際上都會有困難，儘管我們深知住友是一家在國內很有威望的大銀行。 你每次來，我都拒絶，實在是迫不得已的事情。 
望今後不要再白跑了。 」
可是，伊藤並沒有就此罷休。 他說道：「今天承你把真心話說出來，我非常感激。 不過，根據我們的調查，貴所將來會有更大的發展。 那時，單同「十五銀行」發生關係，就會感到很不方便。 
因此，我認為，無論是為住友還是為松下着想，我都應當勸你及早開始與住友建立聯繫。 你想必知道，我今天已是第八次來與貴所聯繫了。 我之所以不怕吃閉門羹，不僅因為這是我的責任，而且因為我深信這對雙方都有好處。 今天你很忙，我就不打擾了。 
不過我還會來，下次我們再繼續交換意見。 」
怎麼？還要來第九次、第十次？還要來一百次？不達目的不罷休？
松下趕緊強調：「我看你就不用再來了，那不會有什麼結果。 請你理解，我們如果同住友打交道就會刺激『十五銀行』，這是我們無論如何不願意的。 因此，你無論跑多少次都沒有用。 」
松下似乎覺得這樣說未免太不近人情了，又補了一句：「當然，你若是以個人的身份來玩，我仍舊是很歡迎的。 」
「那麼，我改天再來吧。 」
果然，才過幾天，伊藤又來了，並且單刀直入地要求儘快達成交易。 
而松下不知是覺得盛情難卻，還是什麼潛在的預感促使他，居然被伊藤說動了心。 他開始想，住友銀行是大阪惟一的本地銀行，如果與之打交道，自身的信用只會增加，決不會減少；而且，他雖然與「十五銀行」關係很深，但從來不認為非嚴守「一行主義」不可。 做生意既然切忌把自己綁死在一棵樹上，為什麼只能同一家銀行發生業務關係呢？若是其他銀行提出的條件更好，為什麼不同它們往來呢？
想到這裡，他對伊藤說：「你鍥而不捨的精神真令我佩服。 不過，若要我同你們建立關係，你們就得接受我的先決條件。 」
伊藤就像早就預料到松下要說這番話，因此一點兒也不顯得激動，不過態度十分誠懇：「有什麼條件儘管說吧，只要能滿足的我儘量設法滿足。 」
「我的條件是：兩萬元以內的款項，你們要能隨時借給我周轉。 你們能辦到嗎？不用說你也明白，如果沒有特別優惠的條件，我們寧肯只同『十五銀行』打交道。 」
伊藤的回答很有分寸：「住友銀行一向奉行的原則是：一旦信任誰，就會儘力提供幫助。 我相信我們能夠接受你的條件。 不過，在我們向你提供貸款之前，你必須先在住友存款。 」
松下當即表示不能先存款，而要求住友先借兩萬元周轉金，以之作為建立關係的先決條件。 
伊藤坦然表示，這個條件使他感到很為難。

第30頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享

《松下幸之助傳》