朗讀松下幸之助傳第松下幸之助傳

局面打開得如此之快，連他自己也覺得像是做夢：從接受電風扇底盤的第一批訂貨到搬家，總共還不到3個月的時間！3創業難松下在大開路的新居是一棟兩層建築：樓上兩間，樓下三間，還有一個相當寬敞的院子。 將來如有必要，還可以在這院子裡蓋一小屋。 
一搬進來，他即把樓下三間的地板全部拆掉，用作工廠，只留樓上的兩間作住房。 同時，還正式登記註冊，掛出了「松下電器製作所」的牌子。 
松下搬家、掛牌的這一年可以說是吉祥的一年。 這一年，也就是1918年，歷時四載的第一次世界大戰結束了。 歐洲經濟的恢復，刺激了日本經濟的增長，使日本工業生產繼續保持30%的高速發展勢頭，工廠的動力電氣化程度達到了60%。 電車、電信、電話迅速普及，連許多鄉村也安上了電燈，電扇與電熨斗等家用電器也從高檔商品進入尋常百姓家……總而言之，日本已經進入了電器時代。 
松下慶幸自己有先見之明，不失時機地轉入了電器行業，並且不是作為聽人使喚的工人，而是作為當家做主的小老闆。 
不怕泄密此時，除了生產電風扇底盤之外，他還製作一種自己改良成功的附屬插頭。 這種附屬插頭系用舊電燈泡的鐵帽做成，適用、新穎，成本又低，售價比其他類似產品低三成，因而非常暢銷。 這兩種供不應求的商品，很快就使松下電器製作所在這一行業站穩了腳跟。 
起初，只是松下夫婦和小弟井植三人自己幹。 天天從早上七點忙到晚上12點，仍無法完成訂貨。 在這種情況下，松下僱了四五個工人，由他本人負責壓底盤這一關鍵工序，而他妻子及內弟則分別管調製原料和包裝，其餘工作則讓請來的男女工人們干。 
當時合成塑料的製法屬於高新科技，各個廠家都當作頭等機密嚴加保護，多半是由老闆或其親屬負責配料這一環節。 
可是松下的看法與眾不同。 他認為，如果老闆及其親屬把注意力集中在保護配料機密上，不僅無法脫身去處理更重要的工作，也會因過于提防而損傷工人的自尊心和積極性。 實標上，這一環節不要其他工人參與是很難辦到的，所謂絶對保密早晚都會成為一句空話。 與其如此，倒不如讓有關工人瞭解這一環節的技術訣竅，既培養了人才，又解放了自己。 
對此，一些同業很不以為然，曾有人警告松下：「你這樣做將後患無窮。 你如此輕率地把技術機密告訴新來的工人，無異於給自己製造競爭對手，你早晚都會後悔的！”松下笑着回答說：“謝謝你的關心，可是我認為這種擔心大可不必。 店主和工人以及工人之間的互相信賴，這比什麼都重要。 為了保密而疑神疑鬼，不僅會阻礙事業的發展，也不利於人才的培養。 
當然，我並不是向每個員工都開放機密，而僅僅是向可以信賴者。 只要我信得過，即使他是今天才到我這裡來，我也會把機密告訴他。 」
同業廠主聽了他這番高論，都持半信半疑的態度。 而他自己則始終堅持貫徹這一用人方針。 這種信任人而又培養人的做法，顯露出松下作為一個大企業家的寬廣襟懷。 一個大企業家如同指揮千軍萬馬的將軍，與其大仗小仗都親自在第一綫指揮，不如把錦囊妙計授予各級官長，讓他們每個人都充分發揮自己的才能，同時又時時感到自己深受信任，責任重大。 
這樣的軍隊才會無往而不勝，這樣的將軍才會屢建奇功。 
包銷與直銷電風扇底盤與改良插座在市場上站穩腳跟之後，松下很快又開發出新的產品：改良型雙燈用插座。 
他是一個好「挑毛病」的人。 他發現東京和京都生產的雙燈用插座雖然暢銷，但還有未盡人意之處。 於是用心改進，拿到專利，推出了自己的改進型產品。 
這種新產品一上市，馬上就獲得用戶的好評。 大阪的大批發商之一吉田見有利可圖，率先來找松下商量，想取得總經銷的特權，說明大阪地區由他自己批發，而東京地區則由與他有關係的川商店批發。 
對於這一建議，松下感到很高興，因為這可以使他擺脫銷售的麻煩，集中精力發展生產和開發新產品，更何況他瞭解吉田是一個很講信用的商人，不用擔心發了貨收不回錢來。 
然而他又想到，以現在的設備，很難生產出足夠的雙燈用插座來保證市場需要，於是說道：「如果你願意做雙燈用插座的總經銷，希望你能提供 3000日元的保證金，以便增加設備，擴大生產，保證供應。 不知你意下如何？”吉田是個痛快的人，一口就答應了：“就給你 3000元做保證金，只是我要多少貨，你就得提供多少。 」
松下說話算數，3000元一到手，馬上就安排擴大雙燈插座的生產，將其月產量從 2000迅速增加到 5000個，一下子到處都在賣松下電器製作所的這種改良型產品。 
可是才過幾個月，東京的批發商即傳書告急：東京和京都的廠家將雙燈插座大幅度降價，使得松下的這種產品賣不出去。 
松下明白，這是那些大財閥對他這個小本經營者發動的第一次攻擊，企圖將他的產品排擠出電器市場，趁他羽毛未豐就將他扼殺掉。 
吉田也急匆匆地跑來找松下：「雙燈插座賣不出去，經銷商都要求減價。 你看該怎麼辦？”當然，若是按照松下和吉田簽訂的契約，無論其他廠家是提價還是降價，吉田都必須按照商定的價錢和數量接受松下提供的商品，若造成損失，松下不承擔任何責任。 因此，吉田急於解除總經銷的合同：“松下君，在目前這種情況下，我實在無法銷售商定的數目，因為我當初萬萬沒有料到其他廠家會如此降價。 希望你能夠諒解我。 」

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《松下幸之助傳》