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但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對「不懂」總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大費腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：「你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？」我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：「是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎？」結果，我以最有利於我的條件與他達成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到，在我離開的日子裡，讓你獨擋一面對你而言絶非易事，但這沒有什麼。「讓我等等再說」，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。
愛你的父親
第十五封:財富是勤奮的副產品
格言：我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。
勤奮是為了自己，不是為了別人。
財富是意外之物，是勤奮工作的副產品。
（Let us go forward ;firm in our faith ;steadfast in out purpose ;but sustained by our confidence in the will of God.）
January
25,
1907
親愛的約翰：
很高興收到你的來信.在你的信中有兩句話很是讓我欣賞,一句是「你要不是贏家你就是在自暴自棄」,一句是「勤奮出貴族」。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話，我願意說，它正是我人生的縮影。
那些不懷好意的報紙，在談到我創造的巨額財富時，常比喻我是一架很有天賦的賺錢機器，其實他們對我幾乎一無所知，更對歷史缺乏洞見。
