從職能角度對市場營銷學的研究直接導致了對營銷策略組合的研究。 尼爾.博登（Neil Borden）在1950 年提出的“營銷策略組合”將企業的營銷活動的相關因素歸結為12個方面，包括：產品、品牌、包裝、定價、調研分析、分銷渠道、人員推銷、廣告、營業推廣、售點展示、售後服務以及物流等；之後，弗利又將這些因素歸納為同提供物有關的“基本因素”和同銷售活動有關的“工具因素”；直至1960年傑羅姆.麥卡錫（Jerome McCarthy）提出著名的“4P’s”組合，實際上都繼承了職能研究的分類研究方法。 所以說，職能研究方法為以後占主導地位的營銷管理學派的產生奠定了基礎。 3、機構研究方法 同職能研究方法的不同，機構研究方法主要分析執行營銷職能的組織及其相互之間的關系。 早期的機構研究主要集中於中間商和分銷渠道的組織與效率。 韋爾德在他的《農產品市場營銷》中指出“要執行營銷職能，問題是要發現最經濟的職能組合”，他針對一些人對中間商的偏見指出“用第一手資料不偏不倚地研究營銷系統，將發現總體上已發展的營銷系統是勝任的，而不是極端臃腫和浪費的，已發展的組織形式有恰當的實際原因”；巴特勒（R.S.Butler）在1923年出版的《營銷與經銷》一書中強調了中間商和渠道機構所創造的地點效用和時間效用，從理論上肯定了中間商的地位；二十世紀30-40年代，加入營銷機構研究的人越來越多，美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院的教師拉爾夫.布萊耶（Ralph Breyer）撰寫了《營銷機構》一書，強調了營銷機構的重要性，他指出“完成執行營銷職能的相關工作需要建立龐大且高度複雜的商業機構……這個機構的各個部門都涉及與營銷有關的各種商業事宜”；之後一些學者又對營銷渠道中的“縱向一體化”問題展開了研究，考慮到了對生產和分銷過程中獨立營銷機構的總體控制和協調，最後形成了“垂直營銷系統”的理論。 這實際上已經進入了營銷管理研究的領域。 所以說從管理角度對市場營銷進行研究的營銷管理學派，其理論基礎仍來源於之前的產品、職能和機構研究學派。 4、管理研究方法 第15頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第15頁
