朗讀卡內基的經商之道第卡內基的經商之道

她先進入一家縫紉廠做服裝燙皺褶工人，在廠裡以驚人的速度取得進步。 每當有人離開這個艱苦的崗位時，她便對老闆說：「我能把活接過來嗎？」後來，她開始從事銷售工作，仍是以好學和拚命的精神投入工作，三年內工資由每年八千美元提高到五萬美元。 此時，她意識到在這裡已幹得差不多了，於是辭去工廠的工作。 
她的父母和朋友都勸她回大學讀書：「你別發瘋了，你再也掙不到那麼多錢了。 」但徹尼不聽勸告，她對從寶石到保險業的銷售行情進行了調查，最後加入貝奇房地產公司。 頭一年對徹尼來說很不順利，她做的幾筆買賣都失敗了，几乎沒掙到什麼錢。 她白天東奔西跑，晚上到夜校讀房地產經營的課程，第二年夜校的課程上完後，她的生意開始興隆起來。 那年她拿到一百萬美元的佣金。 但當她剛做完一筆最大的交易後，就被老闆解僱了。 徹尼認為這是由於老闆嫉妒她。 
徹尼沒有被打垮，她痛哭了一場後，接着又參加了夏皮羅房地產公司，僅僅一個星期，該公司買賣的成交額就增加了一倍。 
徹尼終於獲得了巨大的成功。 這就說明：沒有高的學歷，人們照樣能夠獲得成功，在這個充滿競爭也充滿機會的社會裡立於不敗之地。 
日本獨立公司是專為傷殘人設計和生產服裝而設立的，贏得消費者的好評。 
這家公司的老闆是一位叫木下紀子的婦女，過去她曾管理過兩個室內裝修公司，並且小有名氣。 可是，正當她在選定的道路上迅速發展的時候，不幸降臨到她的頭上，她突然中風，半身癱瘓了，連吃飯穿衣都難以自理。 當她從極度的痛苦中擺脫出來，清醒思考的時候，她問自己：這輩子難道就這樣了結了嗎？不！必須振作起來。 穿衣服這件事雖然是個小事，但又是每天都遇到的事情，對一個殘廢人來說又多麼重要啊！難道就不能設計出一種供傷殘人容易穿的衣服嗎？
一個新的念頭突然而至，使她頓時興奮起來。 她忘記了自己的痛苦，甚至忘記了自己是一個左半身癱瘓的人。 
木下紀子根據自己的設想加之以往管理的經驗，辦起了世界第一家專門為傷殘人設計和生產服裝的服裝公司——
「獨立」公司。 「獨立」這個字眼不僅向人們宣告傷殘人的志願和理想，同時也說出了木下紀子自己的心聲：她要走一條獨立自主的生活道路。 
木下紀子按殘廢人的特點及心理，設計出適合傷殘人穿的服裝。 獨立公司開張後生意日益興隆，有時一個季度就可銷售五萬多美元的服裝。 由於她事業上的成功，在日本這個以競爭著稱的國家，竟得到了十家不同行業的支持，木下紀子還準備把她的產品打入國際市場。 她的這一計劃不僅得到日本政府的支持，同時也得到了外國友人的幫助，她和一家美國同行組成了一個合資公司。 
木下紀子為公司的發展嘔心瀝血，走過了漫長的路。 她向一位來訪者宣稱：為傷殘人生產產品固然重要，改變傷殘人的形象更重要。 儘管我們的身體殘廢了，但我們的精神並沒有殘廢。 我所做的就是想讓人們看到我們傷殘人不但生活得非常有朝氣，而且也同樣是生活中的強者。 
從木下紀子成功的事例中可以看出一個人雖然殘廢了，但只要不斷地激勵自己，仍舊可以獲得成功。 
法國物理學家德布羅意生於一八七五年，然而他真正確定的生日卻是二十歲那一年。 因為這一年，他真正發現了自己，作出了新的選擇，從專修歷史學和法律突然轉其鋒芒猛攻物理學。 不久，他便提出了物質波的大膽假說並加以驗證，從而震驚物理學界，榮獲諾貝爾獎。 
偉大的科學家愛因斯坦生於一八七九年，但他認為自己的真正的生日卻是一八九一年。 當時，由於「三角形的三個高交于一點」這一平面幾何的斷言，使他領悟到自己是「為力求從思想上把握外部世界結構，而到世界上來走一遭的。 」
這就是他自覺地生活，有意識地創造自己，獲得新生的開始之日。 
樹立成功心理，有意識地創造自己，不僅會使人在事業上不斷進取達到預期的目標，而且能使人在性格上重塑自我，增添人格的魅力去爭取並獲得友誼與愛情的幸福。 
在文學名著《簡愛》中，財大氣粗、性情怪癖的莊園主羅徹斯特怎麼會愛上出身寒微、地位低下而又其貌不揚的家庭教師簡·愛了呢？因為簡愛自信自尊，富有人格的魅力。 當羅徹斯特向她吼叫「我有權蔑視你」的時候，歷經磨難而又一直處境低微的簡愛毅然亮出了自信和自尊的旗幟：「你以為我窮，不好看，就沒有自尊嗎？我們在精神是上平等的！正象你和我最終將通過墳墓同樣站在上帝的面前一樣。 」於是，這種自信的氣質使她獲得了羅徹斯特由衷的敬佩和深摯的愛戀。 簡·愛這個藝術形象之所以能夠震撼和感染一代又一代各國讀者的心靈，正是主人公以自信和自尊為人生的支柱，才使得自己的人格魅力得以充分展現，可見，自信對他人對自己是多麼的重要啊。 
一個充滿自信的人之所以與眾不同，就在於他能在複雜的處境之中和勝負未卜之前，就具有積極的自我意識、明確的價值觀念和良好的自我狀態，就在於他能有意識地追求和表現人格的魅力和人生的價值，並能以認真的思考和辛勤的勞動去謀取自己的價值與成功。 自覺地生活，有意識地創造自己，就是你的覺醒和新生！
有人說：「自信來源於成功的暗示；自卑來源於失敗的暗示。 」這話是有道理的。 假如你現在嘗試某種事物，一開始就失敗了，那你還能不能自信呢？

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《卡內基的經商之道》