一位朋友希望我告訴她如何購買公寓房。 有個星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。 其中四處不太好,另外兩處較好。 我提議對所有六處都發出一份報價,價格為賣主出價的一半。 她和她的中介人非常吃驚,認為這樣做未免太粗魯了,恐怕會冒犯這些賣主。 但是我覺得,這只是中介人不願意費力工作的一個借口而已。 後來他們一個報價也沒做,而那個人仍然在尋找一筆價格「恰當」的交易。 其實,你根本就不知道什麼價格才是「恰當」的價格,除非有另一處同樣的交易作為參照。 大部分賣主的要價過高,很少有賣主的要價低於標的物實際價值的。 這個故事的主題是:多發出幾份報價。 沒做過賣主的人,對於試圖賣出東西的感覺是不會有什麼體會的。 我有一處房地產,想在數月之內賣掉它,當時我願意接受任何出價,不會在意價格有多低,即使他們只出價十頭豬我也會感到高興。 報價本身並不重要,關鍵是有人報價就說明有人感興趣。 也許我會反建議以一家養豬場作為交換,不要感到可笑,遊戲就是這樣運作的。 記住,做買賣就是一場遊戲,而且還很有趣。 報價提出來,就會有某個人說:「同意。 」 我還經常使用「迴避條款」來做報價。 如在房地產交易協議上,我會加上「須得到我的商業夥伴的同意」。 我從不指明我的商業夥伴到底是誰,大部分人都不知道我的商業夥伴其實就是我的小貓。 如果他們接受我的報價,而我又不想成交的話,我就給家裡的小貓打電話。 我講這個荒唐故事的目的就是為了說明,這種買賣遊戲簡單得難以置信。 所以,我覺得許多人態度太嚴肅,反而把事情弄得太複雜。 第165頁完,請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品,請記得按讚、收藏及分享
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《窮爸爸富爸爸》
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