朗讀松下幸之助傳第松下幸之助傳

松下的這次歡送會向全體職工展示了他重視人才的滿腔熱情，大大地促進了企業的凝聚力。 作為企業的最高領導人，他認為自己必須在適當的時候以適當的方式顯示恩威，但是二者都切忌過濫；過濫了，就會如同吃藥太多產生抗體一樣，不會起任何作用，或者作用甚微。 
中尾離去之後，因為沒有什麼聯繫，松下几乎將他忘了。 
第二年松下到東京辦事處去時，辦事處主任宮本卻對他提起此人：「你還記得中尾吧？前幾天他來找我們幫助推銷他們工廠生產的收音機礦石檢波器。 你看，這就是他留下的樣品。 」
「是嗎？他的情況如何？工作順心嗎？”問了幾句，松下又向宮本交待：“既然他有求於我們，我們就儘力幫助他吧。 」
不知是出於對中尾個人命運的關心，還是出於重新將此人吸引過來的意圖，松下立即派人瞭解中尾所在工廠的詳情，以及他本人的處境。 
中尾開發的檢波器質量不錯，銷路也好，但是由於當時收音機並不普及，要想單憑這種檢波器來維持一個工廠的生存，恐怕很成問題。 不久，中尾所在的工廠果然出現了資金周轉不靈的問題。 
一天，宮本報告松下：中尾的工廠已陷入困境，前天已來向宮本借錢。 看來單憑中尾一人之力已無法改變工廠的現狀，他的技術才能更得不到發揮。 宮本建議松下，儘快勸說中尾回到松下電器製作所。 
松下一聽大喜，馬上叫宮本去探聽中尾本人的意向。 
宮本回來說，中尾雖然進退維谷，卻是決心與工廠共存亡。 
松下見時機雖未完全成熟，但有必要通過宮本更加明確地向他表明松下請他回去的願望。 
待松下第二次去東京時，宮本報告說，他已向中尾轉達了松下的誠意。 但是中尾回答說：「我並非不想回松下，只是工廠現在處境艱難，我不能拂袖而去，眼睜睜地看著它破產。 我得繼續竭盡全力去改善它的狀況。 它一天不景氣，我就一天不離開它。 」
中尾這種忠於職守的敬業精神很令松下感動。 松下揣摸中尾的話外之音，那就是說，只有他所在的工廠生產穩定，銷售通暢，他才有可能離開那裡，重新投入松下的懷抱。 
宮本對於主人的意圖十分瞭解，此時進言道：「為了使中尾的工廠生產穩定，效益有保證，我建議把我們製作所所有的鐵器部件，轉交給他們廠去做。 這樣一來，他們廠就不會再為生計發愁，並且自然而然地變成了松下的承包廠。 那時中尾君就不會有後顧之憂而樂於回鬆下了。 」
松下覺得，宮本的這個妙計無論是對於中尾的老闆、中尾本人還是對松下，都有利而無弊，便立即採納，叫宮本儘快去徵求中尾及其老闆的意見。 
經過宮本的一系列穿梭努力，中尾所在的工廠同意承接松下的鐵器部件製作，並與松下簽署了正式合同。 
中尾既為少東家盡了忠，也履行諾言，回到了松下電器製作所。 
松下為了爭取這一能人，雖然費了不少心思，但還是覺得很合算：千軍易得，一將難求啊！更何況這爭取的過程，猶如打仗，也有許多局外人難以知道的樂趣。 
銷售的訣竅松下在求取中尾的過程中還有一個意外的收穫：學會掌握銷售的有利時機。 
長期以來，他一直在觀察和思考這樣一個有趣的現象：同一個廠家生產的同一種商品，有的經銷商靠之大發其財，有的人卻不僅發不了財，還連自己的老本也賠了進去，甚至還有人被弄得傾家蕩產。 這到底是為什麼呢？
1925年春天，當他第一次在東京見到中尾所在的工廠生產的真空管時，感到很新奇。 辦事處主任問他：「這種產品在東京剛剛上市，很受歡迎，我們要不要弄點到大阪去賣？」松下憑他多年經營電器的經驗，立即意識到這種商品肯定行銷，便馬上表態，要宮本去聯繫進貨。 
可是宮本回來卻說：工廠由於資金短缺，產品連東京也供應不上。 
「好，就由我們先付款，讓他們擴大生產好了。 」松下當機立斷，作出指示。 
宮本再度前去交涉。 對方答應可供應 1000個，但得先收 3000元貨款。 宮本當下就與他們簽訂了契約。 
松下一回到大阪，馬上安排銷售。 訂貨者果然絡繹不絶，不到半年便賺了整整一萬元。 
此時市場上的真空管越來越多，其他廠家的商品也競相推出，價錢自然也跟着下跌。 中尾所在工廠生產的真空管雖說質量上乘，不怕競爭，但其一統天下的局面畢竟已被打破。 
松下清醒地看到這個生意繼續做下去不會有多大賺頭，便及時收手，將他在大阪聯繫的經銷網無償轉給廠家。 這樣，廠家和經銷店都不會因為他的突然退出而遭受損失，而他也可以抽出身來去從事更重要的工作。 
又過了四五個月，收音機零件價格暴跌。 死死抱住這類產品不放的廠家和商店都陷入了困境。 惟有松下在該產品價格呈上升趨勢時大進大出，大賺其錢；而在其呈現頽勢前斷然退出，沒有遭受任何損失，真是幹得漂亮極了。 
當選區議會議員1925年年底，松下所在的西野田聯合區要改選區議會議員。 
由於松下遷入這個區之後事業興旺，熱心公益，頗受街坊的尊重。 
在這之前，曾有人提議他當里長和衛生評議員，他都以個性不合為由，一一辭謝了。 
這一次不同，乃是同裡的熱心之士提出來的。 他如果再拒絶，就未免顯得太不近情理了。

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《松下幸之助傳》