首頁

發現你的優勢 - 8 / 73
勵志類 / 馬庫斯白金漢 / 本書目錄
  

發現你的優勢

第8頁 / 共73頁。

 大小:

 第8頁

朗讀:

也許你會恍然大悟:「我本不該干銷售。因為我討厭打擾別人。」或:「我不是當經理的材料!我情願自己悶頭幹活,而不去管別人。」於是,我們回到自己的優勢道路。朋友們看到好兆頭不僅效率提高,而且態度改善喜出望外。他們會說,:「嘿,瞧他,變了個人。」

哦,不,實際情況相反。表面上的脫胎換骨實際上不過是預設了一些無法改變的東西-才幹。我們不會變。我們只是接受了自身才幹,然後據此重新安排生活。我們加深了自我意識。


  

為了發展你的優勢,你需要做同樣的事。

技能

技能使經驗型的知識規範化。這是什麼意思?它的意思是無論一個人從事什麼活動,如果他是個聰明人,就會在一定的時刻靜下心來,將所有積累的知識歸納為一系列的步驟;只要按照這些步驟去行動,就能創造業績未必是優秀業績,但至少是過得去的業績。

為了說明這一點,我們不妨再談談鮑威爾將軍。通過形容鮑威爾將軍和其他的演說家,這個聰明人你將認識到,高明的演講人開始時往往會告訴聽眾他們將說什麼內容,然後他們就把它說出來。結尾時,他們又會提醒觀眾剛剛講的內容。如此,這一程序便成為公開演說的基本功:
:切記在開始時,告訴聽眾你將告訴他們什麼。
:告訴他們。
:告訴他們你剛剛告訴他們什麼。

只要遵循這些步驟,你就能提高演說技巧。

如果我們的聰明人進一步研究,就會很快發現,一如其他演說家,鮑威爾並不是想到哪講到哪。相反,他事先對自己要講什麼故事一清二楚,並且很可能獨自大聲地試講多次,一邊整理詞彙、重音和時間。我們的聰明人可能將對此的洞察納入公開講演的第二套技能:
:寫下每一個你覺得有意義的故事、事實或例子。
:練習大聲講述,聽自己實際說話的效果。
:這些故事將成為你的「珠珠」,就像一條項鏈的珠珠一樣。
:你演說時唯一要做的事,就是按照正確的次序將你的”珠珠“串起來。如此,你的演說就會像平日交談一樣自然而順暢。
:使用3X5卡片和剪報夾,為你的「項鏈」增加新的「珠珠」。

技能幫助你避免獨自盲目試驗,並把優秀人物的先進經驗直接用於自身的實踐。如果你想發展自身優勢,無論銷售、營銷、財務分析、飛行或治療,你都必須學習和運用相關的技能。

但要當心,技能誘人的功效往往掩蓋兩大缺陷。其一,技能雖然有助於你完成工作,卻不能保證你出類拔萃。如果你學會了公開演說的的技能,你的演說水準會比以往有所提高;但如果你缺乏必要的才幹,你就永遠不可能像鮑威爾將軍那麼棒,將軍有一種天生才幹,使他在台上比平時更加妙語連珠。他的頭腦過濾器能奇妙地過濾掉他所面對的聽眾,同時源源不斷地為他輸送更多更好的詞彙。如果沒有這一才幹,你盡可以不折不扣地運用你學得的技能,卻仍然不出彩。正如學會一種語言的語法並不能幫助你寫出漂亮的文章一樣,學會一種技能並不一定導致任何一種活動的完美表現。如果沒有必需的才幹,學會技能只能保證成活,卻不能確保成功。

其二,有一些活動几乎從本質上是無法分解為步驟的。以體諒為例。體諒是一種體會別人情感的才幹。你無論多聰明,能把體諒分解成一系列準確界定的步驟嗎?毋庸置疑,體諒正在發生。你在跟某人說話時,發現他在提及此人的名字之前都要停頓一下。於是,你打聽這個人。他在回答時似乎話格外多,聲音有些異樣,音量稍微大了一點,口氣稍微肯定了一點。就在此時,你恍然大悟:他對此人成見很深。

真正的體諒就像這樣——直接、迅即、本能。如果你仔細琢磨,真正的力排眾議就像這樣,真正的戰略思維就像這樣,真正的發明創造也就像這樣。無論研究者多麼聰明,用心多麼良苦,他都無法將這些活動分解為事先計劃好的步驟。事實上,正如你可能自身經歷過的,他的努力很可能使你更加糊塗。


  
關於技能的底線是:技能有助于傳授頂級業績的秘訣。如果你學會一門技能,它就能幫助你有所進步,但它無法彌補才幹的欠缺。相反,當你發展自身優勢時,如果技能于真正的才幹相結合,那麼它就是無比寶貴的。

才幹

「你的哪些方面經久不變?」

我們在前頁數次提到「才幹」這個詞。現在應該充分探討它的含義。什麼是才幹?為什麼你的才幹經久不變和與眾不同?為什麼你的才幹對於發展優勢至關重要?讓我們一一來回答這些問題。

什麼是才幹?



贊助商連結