朗讀松下幸之助傳第松下幸之助傳

一連十天，他几乎跑遍了大阪市的大街小巷，跑痛了腳板，磨破了嘴皮，總共才賣掉幾十個插座，賣得的錢還不足10元。 許多人說，他們的插座雖然有種種優點，但是有一個致命的弱點：不適用！這就是說，若是要繼續生產插座，生產好賣的插座，還得改進製作工藝。 而改進自然意味着再投入資金。 可是，松下已經把自己的可憐積蓄全部投入進去了，還欠了 S君 100元的債，而最後回收到的錢還不足10元，現在能到哪兒去弄錢呢？
再說不拿一分工資，白幹了 4個月的森田和林也不願繼續做無用功了。 他們開誠佈公地對松下說：「我們佩服你的創業精神，也真心真意願意同你一起幹，在幹出結果之前，從不提薪水的事情。 可是，看來短期內難有結果，我們不忍加重你的困難。 我們覺得最好暫時告一段落，各自去求生路。 
作為好朋友，我們很擔心你能否撐得下去，能否籌集到必要的資金，還望你三思而行。 」
朋友們的坦誠使松下深受感動，他也認識到目前的困境一時難以改變，無權要求他們繼續無限期地為他作犧牲。 因此，爽快地同意他們去自謀發展，並且答應隨時歡迎他們回來合作。 
於是，森田到別處上班去了，林君又回到了原來服務的處所。 只剩下松下和他的內弟井植，還有松下那一顆並未因挫折而產生絲毫動搖的心。 
沒有錢，就變賣家裡一切可以變賣的東西，甚至他和妻子結婚做的衣服也拿去典當了。 不斷的煩惱，不斷的憂愁，不斷的改良，不斷的製作……柳暗花明快到年關時，錢用盡了，衣物也當完了。 現在面臨的已不是改良的困難，而是生存的危機：一家三口，總不能靠喝西北風度日啊！正在這山窮水盡之時，突然傳來喜訊：一家大電器公司主動前來接洽，要松下為他們製造1000個電風扇底盤。 
電風扇的底盤本來是用陶器製作的，因為容易破損，該公司打算改用合成塑料的。 不知他們從什麼地方知道松下在做電燈插座，認為這種插座的材料正可用來做電風扇底盤，便來找他訂貨。 他們說：「本公司的電風扇銷量很大，如果你的底盤做得好，每年兩三萬件的訂貨是不成問題的。 只是目前這1000個要求儘快做出來，而且得保證質量。 」
這樣的好事到哪裡去找呢？松下馬上把插座的工作停了下來，全力以赴地生產電風扇底盤。 由於這底盤不用金屬，成本極低，單用原來購置的合成材料即可，正好解決了他缺乏資金的大問題。 
一高興，勁頭大了，辦法也多了。 一連七天，他泡在模具廠，督促製作電風扇底盤模型。 
模型做好後，立即動手製作底盤樣品。 經過試壓檢驗，樣品沒有問題，即拿給訂貨的公司檢查。 公司讓技術人員認真檢查之後，回答說：「可以。 請立即動手生產。 
如果合格，在原來的 1000件訂貨之外，至少還可以訂四五千件。 」
說是生產，其實設備再簡陋不過：只有一台壓型機和一個大煮鍋。 
工作苦累不說，那氣味几乎能將人悶死。 井植當時才15歲，個子又矮小，看起來才十來歲。 松下本人身體雖然單薄，此時卻是惟一的全勞力，配料、攪拌、壓型等主要工作全由他一人承擔，井植只能幫忙做一些雜務。 
他們起早貪黑，每天不完成100件不休息。 就這樣，終於按期完成了1000件的訂貨。 
這1000件貨一交出去，馬上就收到了160元現金，扣掉原料和模型費等本錢，淨賺了80元。 松下高興得破天荒第一次唱起歌來，因為他實在太興奮了：這可是他自立門戶以來第一次賺到錢啊！再說，製作電風扇底盤成本很低，要不了多少資金，只需賣苦力，製作時精細一些、不出殘次品就行了。 他心中暗暗祈禱：但願電器公司繼續訂貨，這樣就能保證財源不斷了。 
過了幾天，果然盼來了佳音：顧客對塑料底盤反應良好，公司決定繼續訂貨。 
這一回，松下再不接受對方的強制性訂價了。 他既是生產者，又是批發商，他得學會談判，學會討價還價。 當然，他決不會漫天要價，不僅在這脆弱的開創階段不漫天要價，到他的電器風行天下之後他也決不這樣做，他始終遵循着「合理」這一准則，認為這既是經商，也是安身立命的不二法則。 
第二批的訂貨是2000件。 在這之後又是第三批、第四批……數量也越來越大。 困境打開了，信心增強了，資金也有了保證。 此時，松下才能比較正規地認真研究電器的改良和生產。 
他是個志向遠大的企業家，他並不滿足於一輩子為人加工電風扇底盤。 
他從自己由改良電燈插座到生產電風扇底盤這一轉變中悟出，雖然任何事情都很難按照預定的計劃獲得成功，但是毅力卻是保證勝利的關鍵因素。 如果一個人做事能堅持到底，即使原來的計劃不成，周圍的情勢發生改變，也會出現意想不到的新的機會，從而達到勝利的目的。 
試想，如果他在製作和銷售電燈插座時碰到困難就悲觀失望，不再堅持幹下去，就不會有人想到找他訂做電風扇底盤。 因此，他認為：做事一定要有強烈的「執着」，不可輕言放棄；但也決不能「執迷」，而要有隨機應變的靈活頭腦。 其間的取捨進退，雖說難以把握，但只要認真探尋，就不會一無所獲。 
由於生產擴大，條件改善，松下突出地感到目前這種一間臥房加一間土房的現狀必須改變，因而另租了一棟單獨的當街小屋，決心在那裡大幹一番。

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《松下幸之助傳》