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大凡人們的行動，如果是為了賞賜和表揚才去做的，那麼看見對自己有損害就罷手不幹了。所以賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐不足以竭盡人們的力量、使人們獻出生命。現在做人民君主的，他們用來對待下面老百姓的，其中沒有禮義忠信，而大抵只是使用賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐控制臣民來獲得他們的功用罷了。強大的敵寇到來，讓他們去把守危險的城邑，就一定會叛變；讓他們去抵抗敵人進行戰鬥，就一定會敗北；讓他們干費力艱苦繁雜的事，就一定會逃跑；他們渙散地背離了，臣民反過來制裁了他們的君主。所以賞賜表揚、行刑處罰、權謀詭詐作為一種辦法，實是一種受僱傭的人出賣氣力的辦法，它不足以團結廣大民眾、使國家的風俗淳美，所以古代的聖王認為可恥而不遵行它。古代的聖王提高道德聲譽來引導人民，彰明禮制道義來指導他們，儘力做到忠誠守信來愛護他們，根據尊崇賢人、任用能人的原則來安排他們職位，用爵位、服飾、表揚、賞賜去一再激勵他們，根據時節安排他們的勞動、減輕他們的負擔來調劑他們，撫養他們，就像保護初生的嬰兒一樣。政策法令已經確定，風氣習俗已經一致，如果還有人違背習俗而不順從自己的君主，那麼百姓就沒有誰不怨恨厭惡他，就沒有誰不把他當作禍害妖孽，就像要驅除不祥一樣要除掉他，這種情況發生以後，刑罰就從此產生了。這種人便是重刑所施加的對象，恥辱還有哪一種比這個更大的呢？要把它看作為有利的事嗎？但是重刑加到了他身上啊。本身如果不是發瘋、糊塗、愚蠢、淺陋的人，誰能看到了這種處罰而不改過自新呢？這樣做了以後，百姓就明明白白地都知道要遵從君主的法令、依順君主的意志而愛戴君主。在這種情況下，如果有人能被善道所感化、修養身心、端正品行、不斷奉行禮義、崇尚道德，百姓就沒有誰不器重尊敬他，就沒有誰不親近讚譽他，這種情況發生以後，獎賞就從此產生了。這種人便是高官厚祿的授予對象，光榮還有哪一種比這個更大的呢？要把它看作為有害的事嗎？可是用高官厚祿來扶養他們的啊。凡是人，哪一個不願意這樣呢？明明白白地把高貴的官爵和優厚的獎賞擺在他們的前面，把彰明罪行的刑罰與最大的恥辱放在他們的後面，即使要他們不變好，可能麼？所以民眾歸順投奔君主就像流水奔向大海一樣，君主所在的地方就得到全面的治理，君主採取措施的地方人們都受到教育感化而順服：殘暴、凶狠、膽大、強壯的一類人都會被他感化而變得忠厚老實，偏頗、邪僻、搞歪門邪道、偏私的一類人都會被他感化而變得大公無私，驕傲自大、尖刻傷人、競搶不讓、糾纏不休的一類人都會被他感化而變得和氣溫順，這叫做深廣的教化、極大的一致。《詩》云：「王道真大滿四海，徐國已經來朝拜。」說的就是這種情形啊。
第
254講：
15．
12凡兼人者有三術：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。
彼貴我名聲，美我德行，欲為我民，故闢門除涂以迎吾入。因其民，襲其處，而百姓皆安，立法施令莫不順比。是故得地而權彌重，兼人而兵俞強(
1)。是以德兼人者也。
非貴我名聲也，非美我德行也，彼畏我威，劫我勢，故民雖有離心，不敢有畔慮。若是，則戎甲俞眾，奉養必費。是故得地而權彌輕，兼人而兵俞弱。是以力兼人者也。
非貴我名聲也，非美我德行也，用貧求富(
2)，用饑求飽，虛腹張口來歸我食(
3)。若是，則必發夫掌窌之粟以食之(
4)，委之財貨以富之，立良有司以 接之，已期三年(
5)，然後民可信也。是故得地而權彌輕，兼人而國俞貧。是以富兼人者也。
故曰：以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者貧。古今一也。
【註釋】
(
1)俞：通「愈」。(
2)用：因為。(
3)食(S • ＠飼)：通「飼」，養。(
4)掌：當作「稟」，「稟」
同「廩」(l • ！n • 凜)米倉。窌(ji •
4o • 叫)：地窖。(
5)期：通「綦」，極。
【譯文】
大凡兼併別國的君主有三種方法：有依靠德行去兼併別國的，有依靠強力去兼併別國的，有依賴財富去兼併別國的。
那個國家的人民景仰我的名聲，讚賞我的德行，想做我的下民，所以打開國門清除道路來迎接我進城。我依靠這國家的民眾，沿用它的住處，而百姓都安寧，對我制訂的法律與頒佈的命令沒有人不順從。所以得到了土地而權勢更大，兼併了別國而兵力越來越強。這是依靠德行去兼併別國的君主。
